Bursa Business School, firmaları yeni ekonomiye hazırlıyor

İş dünyasının yaşam boyu eğitim üssü Bursa Business School (BBS), firmaları geleceğe hazırlayan eğitim programlarına tüm hızıyla devam ediyor. BBS’de düzenlenen “B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” eğitimi, iş dünyası temsilcilerinden yoğun ilgi gördü.

Eğitimi, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner verdi. Eğitimin ilk gününde katılımcılar, pazarlama bakış açısıyla müşteri kazanımı stratejilerini, doğru segmentasyon yöntemlerini ve değer önerisi geliştirme tekniklerini öğrendi. Ayrıca “Aim–Pain–Gain” modeli üzerinden müşterinin hedefleri, sorunları ve beklentileri analiz edildi. İkinci gün ise satış sürecinin yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşasının önemi uygulamalı örneklerle katılımcılara aktarıldı.

Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için ayrı ayrı stratejik disiplinler olduğunu vurguladı. Soner, “Satış bir sonuçtur; asıl mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Pazarlama talebi oluşturmak, satış ise bu talebi realize etmektir. Müşteriyi sahada kazanmak önemlidir” dedi.

Bursa Business School’un firmalara yeni ekonomiye adaptasyon sürecinde rehberlik ettiğini belirten Soner, “Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı tebrik ediyorum. Dünyada büyük bir dönüşüm yaşanırken eski yöntemlerle ilerleyemeyiz. Bursa Business School, bu yolculukta firmalara rehberlik eden çok güçlü bir merkez” ifadelerini kullandı.

Eğitim katılımcıları da deneyimlerini paylaştı. AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, “Bursa Business School’a ilk defa geldim. Burada çok önemli bir eğitim üssü oluşturulmuş. İş dünyasının tüm temsilcilerinin buradan faydalanması gerekiyor” derken, Burpol Satış Mühendisi Tuğba Gencan, merkezin kapsamlı ve nitelikli eğitimleriyle firmalara ciddi katkı sağladığını söyledi.

Bursa Business School, iş dünyasında değer odaklı stratejilerle müşteri kazanımı ve satış süreçlerini geliştirme yolunda firmalara rehberlik etmeye devam edecek.